新公司销售计划书范文

发布于:2021-10-14 08:56:50

竭诚为您提供优质文档/双击可除 新公司销售计划书范文 篇一:20XX 销售工作计划书范文 20XX 销售工作计划书范文 第 1 篇:个人销售工作计划书 在 20XX 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那 是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往 往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质 量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20XX 年的工作计划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的 情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学*,开拓视野,丰富知识,采取多样 化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加 2 个以上的新客户,还要有到 xxx 个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正 下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可 能不会丢失这个客户。 竭诚为您提供优质文档/双击可除 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题 上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学*,多看书,上网查阅相关资料,与同 行们交流,向他们学*更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一 好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先 做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二 的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨, 才能不断增长业 务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到 xxxx 万元的任务额, 为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会 向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡 献。 第 2 篇:销售工作计划书范文 一、检讨与愿景 20XX 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但 在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除 竭诚为您提供优质文档/双击可除 了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是 增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学*中,在后几个月的工作中 也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源 整合过程中,不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转 变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规 划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需 求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业 务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务, 市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方 案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展 趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政 竭诚为您提供优质文档/双击可除 策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时 推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合,成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场 部自身服务水*外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市 场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定 活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和 改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于 会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度 和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融 和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员: a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料 汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作, 竭诚为您提供优质文档/双击可除 努力提高管理水*使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验, 建立了较为完善的市场营销网络 ,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类 产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们 强有力的技术支持, 是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开 发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才, 为公司的发展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能 够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将 以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市

相关推荐

最新更新

猜你喜欢