经理月工作总结范文3篇

发布于:2021-09-29 04:40:11

  作为经理为本月的工作做一个总结,本文是小编为大家整理的经理月工作总结范文,仅供参考。

  经理月工作总结范文篇一:

  鉴于上个月在XX的短短数日,并非一个完整的一个月,角色又比较特殊,以一个部门经理的身份去总结在XX工作,有点牵强,所以在这里我首先总结下过去两个月我在知识产权方面的工作和感受。 首先说这份规划吧,我从三月份开始以队长的身份独立带部门,每个月月初都是有所规划,但是做销售这么长时间都知道,计划赶不上变化,很多不确定因素的存在,所以还需要懂得顺势而变,善于捕捉和发掘计划之外的东西。说实话,之前每个月月初,在拟定计划可能能出的客户中,往往都是有50%甚至80%都没法如同预期的那样顺利,但是最终业绩还是完成了规划的80%以上,这两个前后数据的冲突和反差是很大的,其中最关键的就在于计划之外的计划;做销售不可能太死板,除了需要充分利用自己手上的资源之外,还要懂得积累意料之外的资源,它们往往会给你带来不少的惊喜;*代欧洲战争有后备军这样的编制,我们做销售也是需要的,大半个月的拼搏,也许大家手上的资源都没剩多少,谁最后后备资源多,能够开发,谁做的就最好,取得最后的胜利!简单来说,规划是必须的,但是规划之外还能做很多有益的事,只是这些没写在这张纸上!

  另外一方面,是从管理方面来说,我对员工很宽松,因为我很重视员工,重视的方法我现在看来有错有对;我的出发点是想让员工开心的工作,大家能够比较亲*,我记得B第一天来我部门跟我说,我这个经理没什么架子很容易相处,这让我很欣慰;照顾好自己的员工,员工才会有好的心态去照顾好客户,员工把客户照顾好了,公司的业绩也就照顾到了,我需要让每一个员工赚到钱,然后开开心心的工作。当然我的做法,也是有错误的,错在,第一,有时过于宽松,和自己部门员工之间太过熟悉,缺少经理该有的威信;第二,有时候太过于保护他们,把所有的事情揽在自己身上,只是希望他们不要有太大压力,能够开心的工作。现在想来,似乎这样会让他们成长太慢!

  针对上述问题,对于下个月的规划,从业绩上来说,我的员工比较新,手上可利用资源相对于其他部门来说比较少,所以第一点就要抓的就是客户的积累,对此,需要一套行之有效的监督和奖惩制度;另外,业务需要多元化,不可能只是一味做同种业务,我作为经理会去想办法试图尝试各种办法,来给部门找寻更多的“筹码”;下个月,业绩第一是需要客户的积累,第二是做成两个大单子,以此来冲刺部门业绩;第三是需要靠新业务的开发;所以我下个月的工作会从这三方面来着手,既然是放开带部门,我想只要是为公司利益考虑,只要是能到账,什么办法都是可以尝试的,我坚信办法总是比问题多!

  从管理方面说,我需要向各位经理学*,取其精华,另一方面进行对比,认识到自己的不足,特对是对于员工的方法,改正自己,做出些改变!

  对于下个月,根据我现在部门的实际情况来看,我这个部门目前三个人,我初步定的保底任务是三万,冲刺五万!对于我现在手上的两个月,我最想要的是想要让她们成长起来,能够在下个月学到东西,有所收获,无论是薪资上还是能力上;对于即将可能分配来的新人,我相信我会很快让他们融入我的部门,部门慢慢壮大;重点我的培养对象是放在A身上,她比较缺乏自信,但是整体素质很好,行动力很好,所以尽快让她出单,让她有业绩,让她自己慢慢自信起来,多让她自己尝试;至于B,刚进入这个行业,第一个月业绩上我不做太高要求,积累是它的首要任务,电话销售最重要的是厚积薄发,做好该做的事,那么总会一鸣惊人;但是工作态度是需要严格要求的,特别是对于刚来的新人,这个常识我是明白的,也很理解!

  最后从部门建设上说,业绩上:我从来都是要做第一的,并且在之前的XX三月份以来,我的小队也一直是第一,所以不用多说,下个月我也还是要做第一,这是我的目标,也是我们部门共同的目标;建设上,我们部门将会有自己独特的部门文化和一致的目标,目标是大家的方向,明确自己该做什么;文化和口号是会感染到身边每个人,带动大家努力,有一点很关键,部门的每一个人都有部门共同的荣辱观,团结一心,这个是需要靠潜移默化的某些刺激行为和领导者的某些带动作用慢慢形成,这将是我这个部门建设的关键!

  以上,就是我的工作总结,真心是第一次写这个,有哪些不足还请斧正!

  经理月工作总结范文篇二:

  经过11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,临*年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

  下面我对上月的工作进行简要的总结。在这*一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料***新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等***为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

  团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,ERP跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

  1.新客户的开拓不够***新增电话量太少***,业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员*均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

  4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作*惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  市场分析

  现在大连做网站的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

  我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没话说,无敌了。什么100%增长完全没有问题。

  12月份工作计划主要几点

  1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

  2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。

  4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的*惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我*时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。

  5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

  最后总结两点就是

  1. 提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队

  2. 有一个好的工作模式与工作*惯是我们工作的关键。

  总之一句话:全力以赴。

  经理月工作总结范文篇三:

  首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,把握市场大环境的脉动,

  其次,深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现,做到知彼知己,百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

  最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

  运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。

  目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

  其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

  如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

  然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

  最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

  如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

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